今年2月，理想L7發布，有人cue到智己，說“不會營銷”的車企只能自認倒霉，他們的車（智己L7）會連名字都被剝奪掉，在互聯網上被理想鋪天蓋地的流量淹沒。Tako“以身試法”，打開百度搜索“L7”，一個碩大的理想L7官網掛在首頁，往下翻幾屏才能看到先于理想L7發布的智己L7……

撞衫不可怕，可怕的是跟熱門車型撞名字，連廣告都沒法做？其實Tako倒認為，凡事不能看表面，換個角度去看待，或許這款來勢洶洶的理想L7，會成為智己的一陣“東風”。因為并列被提起，意味著避不開的相互比較，縱然兩款“L7”定位不同難以battle，但別忘了，智己還有一款能與理想L7同一起跑線競技的大五座SUV——智己LS7。

(相關資料圖)

理想“傲慢”VS智己“偏見”

理想的“傲慢”，體現在它大膽坦露自己的自戀與野心。早先L9憑借“500萬以內最好SUV”賺足眼球，此后L7又以“大彩電”+“大沙發”+“大床房”刷屏，從始至終主打“家庭”概念。

但拋開營銷噱頭，理想其實并不像它表現出的那般“光鮮亮麗”。“500萬以內最好SUV”理想L9推出不久，就因為空氣懸掛斷裂直接“塌房”；而以空間與舒適性為傲的理想L7，在尺寸和設計上的短板，也早已顯露無疑。

理想L7雖然在開啟“皇后座模式”后可以比較舒適的躺下，可但凡親身試駕過的朋友都知道這個功能有多不合理：如果躺下不放倒前排座椅，那么前方視野和副駕駛屏幕會被遮擋，也就談不上舒享體驗；如果放倒前排座椅，后排乘員的腳難免會觸碰到副駕頭枕，只要想到下一個坐副駕駛的人要聞“腳氣”，誰還能心安理得的享受躺下來的時光。

反觀智己LS7，它在第二排設計上更為巧思，副駕座椅可以折疊收納到中控臺下方，二排乘客躺在零重力座椅上，可以盡情享受前后排空間與寬闊的視野。

“雞肋”的設計只是其一，理想L7在軸距等尺寸表現上，也與智己LS7有一定的差距。

說到這里已經足以見得智己的“偏見”在何處了——宣傳上對“座艙空間”的摒棄和對“智能”的迷信。同為大五座SUV，明明智己LS7在內部空間駕乘體驗上能輕松取勝理想L7，卻鮮少營銷，就像個不善言辭的理工直男。

嘴甜的孩子有糖吃，不管它是否“傲慢”，而智己也為自己的“偏見”付出了代價。2023年1~2月，理想汽車上榜了新能源乘用車零售銷量TOP7，很顯然，愿意為理想的“傲慢”買單的人并不少。不過當消費者日益清醒，未來還會有多少人愿意被“割韭菜”就不得而知了。反觀智己，Tako只能說，好在智己LS7上市發布會剛剛結束，訂單已經突破12,000輛，從目前的發展態勢上看，未來還有機會。

“數字思維”VS“車企思維”

思維方式決定“人生”方向。橫明顯，理想走的是互聯網思維，連命名都是“蘋果路線”，Air版、Pro版、Max版。但這種“套娃式造車”，真就能男女通吃、包打天下了嗎？

在Tako看來，理想“套娃式造車”的優勢在于開發成本降低了，出新也夠快，省錢、省時又省事。但有兩大弊端，一是容易讓人產生視覺疲勞，缺乏創新往往會讓前路變窄；二是過于相似的車型容易形成“內斗”，難在市場“出圈吸粉”，在銷量上無非是你賣多一點，我賣少一點，最終損耗的都是自家“兄弟”。

智己走的則是車企思維，站在上汽集團的肩膀上，還拉著阿里的手，明明有足夠的機會制造“噱頭”，但它卻很少以此來“博眼球”，創新概念玩起來，但本質還是求穩的。比如智己曾經發布了一個CSOP用戶數據權益計劃，以“原石”的創新玩法謀求更多價值認同，腦洞很大，如果放在理想身上，怕是已經吹上天了。但在智己這里你會發現此事在網絡上水花甚小，生怕你知道一般……顯然，智己不覺得這事是重點，在他們自己看來，他家的“全明星”陣容可能還是底盤硬件、鋁鎂合金直瀑油冷電機以及高鎳6系單晶高壓高能電池這些“硬東西”。

“大吹牛皮”VS“苦練內功”

理想L7和智己LS7的價格都來到了30w+級別，高端局內，正面交鋒，日久見“車品”。理想雖然善于“吹牛皮”，但是其早期采用的代工模式讓其缺失了在造車方面的經驗積累，即便如今已經自建工廠，依然無法快速趕超傳統車企的造車底蘊。也正因如此，隨著時間的推移，理想的品控逐漸“露怯”，部分車型斷軸、自燃等問題的投訴不斷。

山東濟南一輛理想L9疑似自燃（圖源：新黃河網）

在一些試駕體驗中，反饋也并不太好。有人表示皇后座椅只能折疊不能恢復，也有人發現電機聲音嚴重影響靜謐體驗……甚至受到一些負面案例的影響，理想L7還因為延期交付被用戶猜測有“質量問題”。

從這方面來談，Tako不想掩飾對智己的偏愛和信任，畢竟扎實的“基本功”讓智己LS7更可靠，面世至今無重大負面輿情、投訴黑榜絕緣體、口碑反饋良好。更重要的是誠意，智己LS7軟硬件配置給得很“大氣”，尤其不靠智能功能虛抬價格，和如今的新勢力品牌、新能源產品形成鮮明對比，從這一點還是能看出老派車企的影子。

新能源汽車賽道，猶如一場沒有硝煙的戰爭，理想L7與智己LS7同在高端局內，一個更“會說”，一個更“會做”。不吹不黑，理想有著自己的優勢，產品和營銷團隊善于把握消費者的痛點和癢點，懂得掩蓋缺陷，新品總能自帶流量和人氣；智己LS7更像是個“大直男”，實力不俗，用得越久越會理解它的“內功”扎實，但是它并不善于靠吹牛講故事來營銷自己，流量熱度不及理想L7。二者相比，你更喜歡哪一款？